Abdulhamid Yoqubov || Essays
Marketing psixologiyasi: 30 ta ishlaydigan instrument
Bu shunchaki postlar to'plami emas - bu mijozning miyasi qanday qaror qabul qilishining to'liq xaritasi. Mijoz sizni birinchi ko'rganidan qaytib kelgunicha, har bir bosqichda ishlaydigan aniq qurol.
⚪️
Yakor effekti
⚪️
Decoy (aldov varianti)
⚪️
Yo'qotish og'rig'i
⚪️
Egalik effekti
⚪️
Ijtimoiy dalil
⚪️
Taqchillik
⚪️
Veblen effekti
⚪️
IKEA effekti
⚪️
To'lov og'rig'i
⚪️
Eksklyuzivlik
⚪️
Tanlov falaji
⚪️
Ramka effekti
⚪️
Von Restorff
⚪️
Avtoritet
⚪️
Qarz hissi
⚪️
Yoqimli kutilmaganlik
⚪️
Charm pricing (9 effekti)
⚪️
Default effekt
⚪️
Zeigarnik effekti
⚪️
FOMO
⚪️
Pratfall effekti
⚪️
Yangilik effekti
⚪️
Aniqlik effekti
⚪️
Halo effekti
⚪️
Kognitiv yengillik
⚪️
Kontrast prinsipi
⚪️
Maqsad yaqinligi
⚪️
Hikoya ustunligi
⚪️
Goodhart tuzog'i
⚪️
30 ta instrumet bitta promptda
Faqat bitta shart bor. O'qib qo'yish yetmaydi. Ochib, bittasini bugun o'z biznesingizga qo'llash kerak. Bitta instrument, bitta hafta, bitta o'lchov. Keyin ikkinchisi.
Bilim natija bermaydi. Qo'llangan bilim beradi.
Ushbu ro'yxatni o'zingizga saqlang va marketing bilan shug'ullanadigan tanishingizga yuboring - unga aynan shu kerak.
Scaleup |
@scaleupuz
Instagram (oʻyinlar nazariyasiga koʻra bazi gipotezalar)
- Instagramga siz platformada imkon qadar koʻp qolishingiz kerak
- Kontent yaratuvchiga, siz uni kontentlarini koʻrib obuna boʻlishingiz kerak (shuning uchun haqiqatni emas, quloqqa va auditoriya uchun yoqimli,
bazida zararli
narsani beradi, odatda)
- Reklama beruvchiga, siz undan narsa sotib olishingiz kerak
Savol, bularning birortasidan sizga foyda bormi?
Oʻzingizni oʻzingiz gipnozlab oʻtiraverasiz
Istalgan siz koʻrayotgan kontent fikrlaringizni shakllantiradi
Odam iste’mol qilayotgan narsalari mahsuli
Shum va trend
Zalga chiqishni boshlaganingizda, hammada 6 pack bordek ko'rinadi, haqiqatda esa 1% odamda bor
Marketing bilan shug'ullansangi hamma marketologdek tuyiladi
Hamma ai bilan shug'ullanayotgandek tuyiladi
Gap shundaki biz kuzatayotgan odamlarimizning fikrlarini hammada shunday degan xulosaga kelamiz
Aslida esa, dunyo katta
Shunday ekan informatsion kiruvchi potokni kamaytirish shumni kamaytiradi deb o'ylaymna
Haqiqiy trendlarni tahlil qilmoqchi bo'lsangiz, o'zingizning fikrlaringizni barchasini hisobga olmasligingiz kerak
Aslo
Bir narsa esimga tushib ketdi, 12 yosh atrofida edim chamasi
Shaxmat bilan shug'ullanardim, kuniga taxminan 4 soat
O'sha yili qattiq tayyorlandim
Viloyat bosqichiga chiqdim, u yerda 2 o'rin bilan respublika bosqichiga yo'llanma oldim
Oson bo'lmadi
Respublika bosqichiga birinchi borishim edi, begona shahar, begona muhit
Bilasizmi nima u yerda O'zbekistonning barcha viloyatlarining TOP 3 tadan o'yinchilari kelgan edi
30 mln aholiga, 36 ta o'yinchi, TOP necha foizga to'g'ri keladi?
Birinchi turda g'olib bo'ldim, ikkinchi turda Sindarov, uchinchi turda Abdusattorov turibdida
😂
U vaqt ular mashhur emas edi, yutib qo'yaman deb o'yladim
Turnirni 6 ochko bilan nechanchidir o'rinda yakunladim
Gap shundaki u yerda kuchsiz o'yinchini o'zi yo'q edi
Aholining TOP ~0.0001% odamlari yig'ilgan edi
Endi futbolni ham tasavvur qilavering
O'yinchilarni o'rniga o'zingizni qo'yib ko'ring
Endi sizga savol, futbolchilarni yomon ko'rayotgan boʻlsangiz, qaysi biringiz sohangiz bo'yicha dunyoda top 0.01% ga kirasiz?
Oson emas
Muvaffaqiyatsizlik haqida
Bir tanishimiz ish boshladi, undan avval 9-5 ishlar edi
Sekin instagram qildi, oz-moz obunachi to'pladi
Endi o'z ishimni boshlayman dedi, boshladi
Bir ikki oy ishladi, keyingi oylardan aloqda bo'lmaslikni boshladi, qo'ng'iroqlarga javob bermadi
Biznesini yopibdi
Yangi ishini o'xshata olmadim deyishga uyalib, instagramdan ham yo'q bo'lib qoldi
Xarna reklamadan daromadi bor edi, u ham tushmayapti hozir
Hammasi odamlarning oldida qanday qilaman degan fikr sababli, manimcha
Qiziq joyi shuni boshlayotganda ogohlantirgan edim
Siz boshlagan yo'nalish 90% holatda o'xshamaydi, shunga tayyor turing - degan ma'noda
Albatta hamma o'zidan o'tganini o'zi biladi
Lekin eslatma sifatida yozmoqchimanki, muvaffaqiyatsizlik muvaffaqiyatning bir qismi chamamda
Man kuzatgan ko'p yaxshi tadbirkorlarning mindset'i ketma-ket xatolardan entuziazm yo'qotmasdan yutuqqa intilish
Nima ham derdim, to'g'ri jamiyatimiz shunaqa, birovni muhokama qilishga moyil
Lekin bir narsani unutmangki, hech kimga sizning borligingiz uncha qiziq emas
Siz haqingizda esa o'ylashga odamlarning vaqti ham yo'q
Shunday ekan agar rassomchilikda omad kelmagan bo'lsa, boshqa sogani ham sinab ko'ring)
Vaqtni isrof qilishning eng yomon yo'li
Oxirgi oylarda ma'lum bir yo'nalishlarga qiziqib ko'rdim
Oz-moz resurslarimni ham sarfladim
Natijalar bor, yomon emas
Lekin bilasizmi nima e'tiborimni tortdi, vaqtni yangi g'oyalarga yoki ma'lum g'oyani ichidagi ma'lum task'larga ketkazayotganda odam buni ish deb qabul qiladi
Kuniga 3-4 soatlab odam o'zini ishlagandek his qiladi va bu o'ylashimcha videoo'yinlar hamda reels'dan ham yomonroq
Chunki reels ko'rgandan keyin odam o'zini yomon his qiladi
Videoo'yin o'ynayotganda noto'g'ri qilayotgani va tezroq tugatishi kerak ekanini his qilib turadi
Yuqoridagi holatda esa, man foydali ish qilyapman deb yilini yo'qotganda biladi
Shunday ekan muhim ishlarni ortga surmaslik darkor
Fokus - muhim
Yillaringizni illuziyaga aldanib yo'qotmang, qancha tez anglasangiz shuncha yaxshi
Me’yor
Iqtisodda “diminishing returns” degan tushuncha mavjud
Qisqa ma’nosi bir ishga resurs kirgizishning koʻpayishi doim ham natijani koʻpaytiravermaydi
Masalan deylik qorningiz och, bitta somsa yesangiz, sal pal qorin toʻyadi
2 ta yesangiz yaxshi
4 tada qorningiz toʻliq toʻyadi va sogʻlikka foydali
Endi shundan keyingi har bir somsa sizga yomon ta’sir qiladi
Masalan 5- yoki 6- si oshqozonni qiynasa
15- 16- lari sizni boʻktirib qoʻyishi mumkin
Ish jarayonlarida ham tasklar input bilan yaxshilashadimi yomonlashadimi ajratib olish kerak
Ba’zilari yaxshilashadi, ba’zilari esa shu kabi effektga ega
Masalan:
- Sotuvchilar soni
- Bir budgetga nisbatan reklamalar soni
Va hokazo
Shunday ekan har qanday jarayonda qaror qabul qilishdan avval bu qaysi turdagi jarayon ekanini aniqlab keyin resurs sarflasa arziydi deb oʻylayman
Sizda qanaqa experience bu borada?
Hayit muborak