MFaktor Biznes Maktabi
🚫
Sotuv bosim bilan emas, tushunish bilan boshlanadi
Ko‘pchilik menejerlar bir xatoga yo‘l qo‘yadi: mijozning muammosini to‘liq tushunmasdan turib taklif bera boshlaydi. Natijada esa mijoz bosimni his qiladi va suhbatni tezroq yakunlashga harakat qiladi.
Aslida bosimsiz sotuvning siri oddiy — avval ehtiyojni aniqlang, keyin yechim taklif qiling.
Videoda ekspertimiz mijozni bezovta qilmasdan, ishonch uyg‘otib sotishning muhim jihatlarini tushuntirib berdi.
Sizda ham shunday holat bo‘lganmi?
Fikringizni izohlarda yozib qoldiring.
👇
Telegram
|
Instagram
|
YouTube
💬
Kuzatuvchimizdan xabar
Mijozga takliflar bersam bosimdek tuyuladi, tez ketib qoladi. Qanday qilib bosim bermasdan sotish mumkin
Siz qanday fikrdasiz?
💼
Xodimlar ertalab ishga keladi. Lekin natija qilish uchun emas
Ko‘p rahbarlar motivatsiya yo‘q deb xodimlarni ayblaydi. Aslida esa muammo:
-
Noto‘g‘ri KPI;
- Noaniq maqsadlar;
- Samarasiz boshqaruv tizimida
bo‘ladi.
“
Sotuv Bo‘limi Rahbari”
kursida siz motivatsiya tizimi yaratish, KPI qo‘yish, oylik plan tuzish, sotuv va marketing vazifalarini to‘g‘ri taqsimlash kabi muhim mavzularni amaliyotchi ekspertlardan o‘rganasiz.
📌
Kuchli natija kuchli xodimlardan emas, kuchli tizimdan boshlanadi.
📩
Batafsil ma’lumot olish uchun izohlarda “+” belgisini qoldiring!
📌
Bugungi mavzuyimiz ROP larga tegishli
Xodimlaringiz har kuni ishga keladi, ammo har doim ham ishlashga, natija qilishga emas. Qanday motivatsiya qilishni bilmaysiz?
Tanish xolatmi?
Telegram
|
Instagram
|
YouTube
Mahsulot emas, oʻzgarish soting
🗣
Quruq maʼlumotlar u quloqdan kirib, bunisidan chiqib ketadi. Hayotingiz qanchalik yaxshilanishi haqida aytilganda esa diqqat bilan eshitasiz.
Mijozlar mahsulotning foydali ekanini biladi. Ammo, hayotida qanday oʻzgarishga sabab boʻlishini tasavvur qila olmaydi. Buni qanday tushuntirishni
Javohirbek Ruziboyev
dan oʻrganamiz.
🤔
Sizning mahsulotingiz qanday oʻzgarishga sababchi boʻladi?
Telegram
|
Instagram
|
YouTube
📌
Mijozning asosiy savoli:
Bu mening hayotimni qanday o‘zgartiradi?
Agar bu savolga aniq javob bera olmasangiz, hatto eng yaxshi mahsulot ham qiyin sotiladi.
Telegram
|
Instagram
|
YouTube
Haqiqat esa odamlar mahsulotni emas, natijani sotib oladi.
📚
Kurs emas — ko‘proq mijoz.
⚙️
Marketing xizmati emas — ko‘proq daromad.
🥊
Sport zal abonementi emas — sog‘lom va chiroyli qomat.
🤯
2 milliard dollarlik savol
Toʻlov jarayonida mijozga qoʻshimcha savol berish nima deyiladi? Bu sotuvda
"Cross sell"
deb ataladi.
📝
Birgina qoʻshimcha mahsulot taklif qilish bilan daromadni 35% ga oshirishni —
Ravshan Ismailov
dan oʻrganamiz.
Qaysi brendlardan qoʻshimcha savolllarni koʻp eshitgansiz?
Telegram
|
Instagram
|
YouTube