
Usmon Dostonov
Ko’p tadbirkorlar birinchi qo’ng’iroqdayoq mahsulotini sotishga urinadi.
Natijada mijoz:
— qayta telefonni ko’tarmaydi;
— xabarlarga javob bermaydi;
— qiziqishini yo’qotadi.
Sababi oddiy.
Hech kim o’zini tushunmaydigan odamdan xarid qilishni istamaydi.
Avval savol bering.
Avval tinglang.
Avval mijozning vaziyatini tushuning.
Shundan keyingina yechimingizni taklif qiling.
Sotuv mahsulotni tanishtirishdan emas, ishonchni shakllantirishdan boshlanadi.
@usmon_dostonov
Rahbarning vazifasi — hamma ishni qilish emas.
Rahbarning vazifasi — hamma ishning o’z vaqtida va sifatli bajarilishini ta’minlash.
Agar rahbar hamma ishni o’zi qilayotgan bo’lsa, u biznesni emas, o’zini band qilmoqda.
Tizim ishlaydigan biznesda natija odamga emas, jarayonga bog’liq.
#tizimlashtirish
@usmon_dostonov
Biznesini to’liq raqamlashtirmagan tadbirkor.
Qanday qilib bu biznesni masshtablashtirishi mumkin?
Marafonga yaqin qolgani sababli odamlar köpayib qoldi.
Avval fikrlab keyin so’zlang.
So’zlab keyin fikrlamang.
Buning uchun farosat funksiyasi yaxshi ishlashi kerak bo’ladi.
Kuchli biznes — kuchli jamoadan boshlanadi.
Ishonchli jamoa bo’lmasa, rahbar hamma ishni o’zi qilishga majbur bo’ladi.
Natijada vaqt ham, erkinlik ham yo’qoladi.
Tizimlashtirishning birinchi qadami — kuchli jamoa qurish.
@usmon_dostonov
Mustaqil fikrlash va o’zim bilaman - o’zim qilaman.
Orasida katta farq bor.
Korxonani ichki muhiti yomon bo’lsa.
Yangi xodim qisqa vaqtda yomon
muhitga moslashadi yoki
bu muhit
men uchun emas
deb ketib qoladi.
Zo’r xodimlarni ishga olishdan oldin, ichki muhitni to’g’irlang.
Buni qanday qilishni bilmasangiz.
Tashqaridan tajribali mutaxassis jalb qilishingiz kerak.
Muhit to’g’ri bo’lmagan korxonada zo’r tizim ham, zo’r xodim ham natija ko’rsata olmaydi.
@usmon_dostonov
Xodimlar bilan işlaşda.
Egrini töğirlayman desangiz esingiz ketadi.
Töġrisiga loyiq böling, özi sizni topib keladi.
@usmon_dostonov
Narx bo’yicha raqobatlashish uchun maxsulot kerak.
Qiymat berish bo’yicha roqobatlashish uchun ilm kerak.
Narx bo’yicha raqobatlashsak - tirikchilikdan nariga o’tmaymiz.
Qiymat berishda raqobatlashsak - dunyoga chiqamiz.
Siz nimada raqobatlashayapsiz?
@usmon_dostonov